第十三章油腻的陆路 (第6/6页)

的可能是已经开了单的，而我这边可能因为表述问题，一些代表们把没开过单，但是已经建立联系的也报了上来。”

    徐静看出宋歌的回答是经过思考的，他点了点头，接着问到：“针对你提出的第一个原因，你在文件中有没有找到更新时间呢？在你以后的工作中也是一样，你需要在文件中记录下数据的更新时间，方便后来的人查证。”

    宋歌低下头，认真地在笔记本上记下他说的要点。

    徐静停顿了一下，看她记得差不多了才继续说道：“至于你说的第二个原因，你认为是你和徐总关于客户的定义不同？你向陆总要资料的时候，是不是应该跟陆总确认一下客户的定义呢？还有，你认为这两种客户的定义哪种b较有用？”

    在徐静的注视下，宋歌感觉自己一下子回到了小时候。

    就像是在课堂上被老师叫起来回答问题，却回答不出来的局促。

    她想了一会，回答：“不好意思，我下次会注意。我觉得这两个数据其实都挺重要的，属于客户的不同阶段？”

    徐静拿起笔，在便签上写下了几个字，然后把便签递到她的身前。

    “你回去详细了解一下erlifecycle理论。你的客户定义在eronb的阶段。各个阶段的客户转化率，转化成本对我们来说都是至关重要的。关于用户管理，现在我们公司并没有专门的数据关系系统，你了解之后，给我出一份b较国内市场上现有的CRM客户关系管理系统报告。”

    宋歌赶紧把便签接了过来，贴在自己的笔记本上。