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第二十七章 倔强的女孩 (第6/6页)
今天是来公司正式报道第一天,知道这位张总在考量自己。自信的回答道: “张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。 自然也是看中了电商的运营模式。C2C电商跟P2P很类似。 一个是个人卖家卖货给个人买家。 一个是个体出借人把钱借给个体借款人。 如果我来做资金端的话,按照电商那套打法就是高举高打。 买入流量,锁住流量,促成交易,做好售后,提高复购率。 按P2P术语就是拉新用户,留住用户,促成投资,做好服务,让用户成为活跃投资人。 一切的核心就是做大用户规模,做高成交规模,提升在贷余额。 前期烧钱做数据,引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本,取得盈利。” 张益达会心一笑,大家都是聪明人,一点就透,P2P的运营模式就那么三板斧。于是说道: “前期数据锐向科技会给咱们这边导流,初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的,友情价五折。 种子用户进来后,怎么留住用户?怎么让用户加大投资?怎么让用户去邀请亲友注册投资?这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。 目前公司资金不多,账上也就四五百万。 这笔钱全部拿来做运营推广,数据必须做上来。 融资这一块不需要担心,我负责来谈。 我给你们一个月时间,业务必须走上正轨,数据规模关系到我们融资的规模和估值。 所以,大家务必重视起来。”
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